Se você ainda leu a parte #1, acesse aqui.

Hoje eu quero compartilhar com você como você pode dominar a habilidade de transformar publicidade em dinheiro, usando sistemas de vendas.

Esses sistemas são simples e você não precisa ter um grande conhecimento técnico pra fazer tudo funcionar.

Como eu gosto de falar, grande parte do sucesso de campanhas de vendas se devem à estratégia e muito pouco à parte técnica.

Estratégia significa a abordagem que você irá usar, o ponto central da sua mensagem e a série de processos para alcançar o seu objetivo.

A parte técnica é formada por ferramentas, mídias, tamanho da fonte da sua letra, cor do botão etc.

Se você tem estratégia, você consegue grandes resultados usando apenas seu celular e uma conta no Facebook ou no YouTube.

Digo isso com total convicção porque recentemente participei de uma palestra de uma mulher que fez R$ 10 milhões em vendas na internet usando a webcam e gravando da sala de casa.

Você não precisa de uma parafernalha pra ganhar dinheiro.

Ferramentas de automação, de divulgação, de disparos de emails, chatbots são legais, mas nada disso vai fazer você ter resultado sozinho.

Elas são apenas facilitadoras.

O que você precisa é ter a habilidade para criar estratégias que irão retornar dinheiro pra você.

Lembra que eu falei da impressora de dinheiro no texto anterior? A impressora precisa estar configurada para imprimir a imagem do jeito certo.

Do mesmo jeito, você precisa estar "configurado" para gerar resultados.

Hoje eu tenho muito claro na minha cabeça a estratégia que eu vou usar na próxima semana, no próximo mês e até daqui a 6 meses.

Isso só é possível porque eu desenvolvi essa habilidade e vou compartilhar isso com você.

Esqueça o produto ou serviço que você vende.

Ninguém se importa com ele.

Quando alguém compra um suplemento pra emagrecer, pouco importa quantos miligramas têm em cada cápsula.

O mais importante é: isso vai me ajudar a emagrecer?

É esse conceito que você precisa dominar inicialmente para vender o que quiser, na hora que quiser.

Recentemente acompanhei um lançamento de um produto de um colega para uma lista antiga de emails que ele tinha.

Ele falou que queria levantar caixa pro negócio dele.

Ele tinha alguns produtos prontos, então ele enviou alguns emails, colocou as pessoas em um grupo e fez mais de R$ 30.000 em vendas.

A única coisa que ele precisou fazer foi gerar o desejo naquelas pessoas.

Eram pessoas que talvez nunca iriam comprar os produtos dele. Eram emails que ele já ia apagar porque não estavam comprando nada.

Pra gerar esse desejo, ele não falou do produto. Ele falou dos benefícios que as pessoas teriam naquele momento.

Ele juntou os benefícios do produto e adicionou alguns bônus que iriam potencializar os resultados das pessoas.

Resultado? Ele fez o salário de um juiz federal em uma semana. 

Isso aconteceu porque ele já tem essa habilidade.

E é essa habilidade que você precisa dominar para gerar os resultados que tanto sonha.

Olha só, vender na internet não precisa ser complicado. Falo sério.

Você precisa atrair pessoas e oferecer produtos que resolvam os problemas delas.

MAS... agora vem um grande MAS.

Você precisa entender as etapas que estão por trás deste sistema de atrair pessoas e vender pra elas.

Eu vou revelar isso e te dar o meu mapa mental logo adiante, mas preste atenção nessas próximas linhas antes de chegar lá.

Recentemente eu tomei a dolorosa decisão de apagar mais de 15.000 pessoas da minha lista de emails.

E aqui tem uma lição muito importante que eu preciso que você entenda.

Você está neste jogo para fazer dinheiro ou para fazer amigos?

Responda com sinceridade.

Vou lhe dar mais alguns segundos.

Pronto?

Eu faço essa pergunta sempre que um cliente me fala "Eu não gosto de enviar muitos emails porque as pessoas podem ficar chateadas".

E logo eu respondo "Então você não quer ganhar dinheiro. Quer fazer amigos".

Não me entenda mal, mas este é um negócio e precisa ser encarado como tal.

Quando você vai ao McDonald's você não fica amigo da pessoa do caixa, muito menos do gerente, menos ainda do dono daquela franquia.

Aqui é a mesma coisa.

A lista de emails é uma lista de pessoas interessadas em resolver um problema. Se você está aqui é porque quer vender mais ou quer começar a vender na internet, correto?

Você não quer tomar um café comigo, nem passar noites assistindo Netflix na minha casa. Eu acho.

Você quer ganhar dinheiro e eu tenho a solução pra isso. É uma relação comercial.

Se eu envio emails é para que as pessoas tomem uma decisão de serem orientadas por mim para fazer as vendas acontecerem.

Por outro lado, se as pessoas não estão abrindo meus emails, eu excluo da minha lista. Manter essas pessoas é ruim pra saúde dos meus envios.

E aqui vai informação confidencial: Quanto mais emails eu envio, mais eu vendo.

Se eu deixo de enviar emails, eu deixo de vender.

Existem outras formas pelas quais eu vendo, como o blog, o YouTube e redes sociais. Mas o email é poderoso.

Eu envio um email e as vendas acontecem.

E é isso que você precisa aprender. Mas antes precisa parar de perder o medo do que as pessoas irão achar dos emails que você envia.

Até mesmo porque em todos meus emails a pessoa tem a opção de sair da lista. Sem mágoas, sem dor de cabeça.

Dito isso, agora você está preparado para o mapa mental com os pontos fundamentais para criar um funil de vendas que "imprime dinheiro".

Agora vou te dar um presente.

Logo abaixo você encontra um mapa mental completo com 34 pontos fundamentais para você criar o seu funil de vendas hoje.

Esse mapa mostra desde a atração das pessoas, do envolvimento com elas, passando pela oferta e indo até o momento da "recompra".

Esses conceitos são inesgotáveis. Você pode vender 10x pra mesma pessoa, como você pode ver esse cliente que comprou dez produtos meus.

Ele comprou 10x e vai continuar comprando enquanto eu fizer ofertas. Aposta?

Você concorda que ele não compraria de novo se não gostasse dos produtos?

Talvez comprasse 2 só pra tirar a prova e depois nunca mais quisesse ouvir falar meu nome.

Estou dizendo isso que com um funil de vendas você tem a chance de vender múltiplos produtos para as mesmas pessoas.

Muita gente acha que precisa gerar novos contatos todos os dias para tentar fazer vendas, mas isso não é verdade.

Claro que pessoas entrando no seu sistema com frequência, mantém seu negócio com fluxo ativo, mas você pode trabalhar com os contatos que já tem.

Se eu não tivesse oferecido 10 produtos, eu não teria vendido 10 vezes pra mesma pessoa.

Você pode vender seus produtos ou, se não tiver mais de um, pode vender produtos como afiliado. O importante é fazer sempre novas ofertas.

No mapa mental abaixo eu mostro o que você precisa para criar esse sistema.

(Clique na imagem para acessar o mapa mental em alta definição)

São basicamente 6 pontos mestre:

1. Ponto de Contato Inicial: Por onde a pessoa vai conhecer o seu negócio e vai se interessar pelo que você tem a oferecer.

2. Gerador de Leads: Responsável por pegar o contato daquelas pessoas (geralmente email, nome e email ou email e WhatsApp).

3. Conversão em Clientes: Neste ponto você vai fazer a sua primeira oferta. Algumas pessoas irão comprar e outras não. Aqui você já começa a ter retorno financeiro.

4. Temperatura dos Clientes: Aqui você faz uma nova oferta na sequência. Quem comprar tem um indicativo de "quente", ou seja, ele está gostando do seu material e tem grandes chances de ser um cliente que compra 10x.

5. Maximização dos Lucros: Nesta etapa você faz novas ofertas de produtos de maior valor. Geralmente essa etapa leva um pouco mais de tempo, porque precisamos "amadurecer" o contato.

6. Nova Abordagem: As pessoas não estão mais comprando de você? Tente uma nova abordagem. Crie um grupo no WhatsApp, faça um webinar novo, tente contato por outro meio, teste um chatbot... O importante é testar novas formas de reativar os contatos.

Agora que você já tem os fundamentos para criar um funil de vendas, a hora é de pegar esse material e começar a estruturar o seu sistema.

Na próxima e última lição, eu vou te mostrar como você vai dominar as etapas de transformar publicidade em dinheiro.

Nunca mais você fará um anúncio da mesma forma, perdendo dinheiro. Nunca mais você vai criar dezenas de conteúdos sem uma estratégia de vendas por trás.

Essa será uma transformação no seu negócio. Esse é o momento de finalmente destravar e transformar o seu computador em uma máquina de gerar fortuna.

Ir para a parte #3 da série.